अब, DELUN आपको&उद्धरण के ज्ञान बिंदु के बारे में समझाएगा;वितरक कैसे अपना आधार बाजार" का निर्माण करते हैं।
सबसे पहले, क्या आप जानते हैं कि डीलर क्या हैआधार बाजार है?
यह बाजार के उस हिस्से को संदर्भित करता है जहां डीलर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकते हैं और उनका उपयोग कर सकते हैं। आधार बाजार पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी मतभेदों के दृष्टिकोण से परिभाषित किया गया है। बेस मार्केट थिंकिंग का सार प्रतिस्पर्धा की डिग्री के अनुसार मुनाफे के अनुकूलन का निर्धारण करना है। आधार बाजार एक ऐसा बाजार है जो पेशेवर बाजार अनुसंधान और विश्लेषण के माध्यम से संचालन के माध्यम से अपना प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बना सकता है।
आगे, मैं आपको डीलरों के लिए एक बेस मार्केट बनाने की रणनीति के बारे में बताऊंगा ----केंद्रित रणनीति।
सीमित संसाधनों वाले छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए, जब तक सीमित मानव, सामग्री और वित्तीय संसाधन स्थानीय बाजारों, चैनलों, उत्पादों और उपभोक्ताओं पर केंद्रित होते हैं, वे स्थानीय आधार बाजार बनाने में सक्षम होंगे, जिससे बाजार बदल जाएगा।
1.बाजार फोकस
मार्केट फोकस इस तथ्य को संदर्भित करता है कि डीलरों को अपनी वास्तविक स्थितियों के अनुसार जितना संभव हो सके बाजार को छोटा करना चाहिए जब तक कि वे एक पूर्ण लाभ नहीं बना सकते।
2. चैनल फोकस
चैनल फोकस का मतलब है कि डीलर एक ऐसा चैनल चुन सकते हैं जो उन्हें अपनी वास्तविक परिस्थितियों के अनुसार संचालित करने के लिए उपयुक्त हो, अगर वे होटल, हाइपरमार्केट, ग्रुप बायिंग और सुपरमार्केट जैसे सभी चैनलों को कवर नहीं कर सकते, जब तक कि यह चैनल उनका अपना आधार नहीं बन जाता।
3. संसाधन फोकस
संसाधन फोकसइसका मतलब है कि डीलर अपने संसाधनों को अपने संसाधनों के अनुसार एक निश्चित क्षेत्र, चैनल और उत्पाद पर केंद्रित करते हैं।
4. स्टाफ फोकस
कार्मिक फोकस इस तथ्य को संदर्भित करता है कि डीलर लोगों और विनाश के खिलाफ लड़ाई में एक निश्चित क्षेत्र, चैनल या उत्पाद पर अपने सीमित बिक्री कर्मियों को केंद्रित करते हैं।
