व्यापार शर्तों की परिभाषा और उद्देश्य

व्यापार की शर्तें (जिसे मूल्य शर्तों या वितरण की शर्तों के रूप में भी जाना जाता है) को मानकीकृत संक्षिप्तीकरण (जैसे, FOB, CIF) जो परिभाषित करते हैं:

वितरण मानक: कहाँ और जब स्वामित्व हस्तांतरित होता है (जैसे, fob=लोडिंग पोर्ट पर जहाज की रेल)

लागत विभाजन: फ्रेट, बीमा और कर्तव्यों का टूटना (जैसे, सीआईएफ में 110% चालान मूल्य तक बीमा शामिल है)

जोखिम विभाजन: जब देयता विक्रेता से खरीदार के लिए शिफ्ट हो जाती है (जैसे, EXW=खरीदार कारखाने के पिकअप से सभी जोखिमों को सहन करता है)

1936 के बाद से ICC द्वारा विकसित, INCOTERMS® नियम बिक्री अनुबंधों के तहत दायित्वों को स्पष्ट करके विवादों को समाप्त कर देते हैं।

कोर शब्दावली तुलना

ई समूह (न्यूनतम विक्रेता दायित्व)

EXW (पूर्व कार्य):

विक्रेता कारखाने/गोदाम में बचाता है; खरीदार निर्यात निकासी और रसद संभालता है

उदाहरण: चीनी निर्माता उद्धरण EXW SHENZHEN - EU आयातक पिकअप की व्यवस्था करता है।

एफ समूह (मुख्य गाड़ी अवैतनिक)

FOB (बोर्ड पर मुक्त):

विक्रेता पोर्ट पर पोत पर माल लोड करता है; खरीदार शिपिंग को नियंत्रित करता है

मुख्य खंड: B/L पर "FOB शंघाई" + "फ्रेट इकट्ठा"

C समूह (मुख्य गाड़ी का भुगतान)

सीएफआर (लागत और माल):

विक्रेता महासागर माल ढुलाई का भुगतान करता है लेकिन खरीदार बीमा करता है

आलोचनात्मक सूचना: विक्रेता को 24 घंटे के भीतर "शिपमेंट नोटिफिकेशन" भेजना होगा

D समूह (अधिकतम विक्रेता दायित्व)

डीडीपी:

विक्रेता खरीदार के दरवाजे पर सभी लागतों (आयात करों सहित) को कवर करता है

जोखिम: विक्रेता गंतव्य देश में सीमा शुल्क देरी करता है

व्यावहारिक चयन मानदंड

परिवहन प्रकार:

समुद्री: FOB/CFR/CIF (समुद्र/नदी परिवहन के लिए)

मल्टीमॉडल: एफसीए/सीपीटी/सीआईपी (हवा, रेल, या ट्रक के लिए)

नियंत्रण प्राथमिकताएँ:

लागत - संवेदनशील खरीदार: fob (स्व - बातचीत माल ढुलाई)

जोखिम - एनीस सेलर्स: CIF (नियंत्रण बीमा कवरेज)

प्रलेखन:

CIF को ICC क्लॉज ए कवरेज के साथ "बीमा पॉलिसी" की आवश्यकता होती है

EXW को "पैकिंग सूची" की आवश्यकता है लेकिन कोई परिवहन दस्तावेज नहीं

संस्करण - विशिष्ट अपडेट (incoterms® 2020)

एफसीए + गुब्बारा खंड: विक्रेता को बिल फ्रेट करने की अनुमति देता है, भले ही खरीदार परिवहन की व्यवस्था करता है

सीआईपी बीमा: अब उच्च कवरेज की आवश्यकता है (मूल्य का न्यूनतम 110%)

DPU डेटा की जगह लेता है: गंतव्य पर अनलोडिंग जिम्मेदारी को स्पष्ट करता है